高レベルな交渉テクニックで主導権を握る
どうも、独自コンテンツマスターです。
ついに緊急事態宣言が出ましたね。
とは言っても既にヤバイ状況ではあったわけです。
しかし・・・
これにより、不安に思う方が増えて
買い溜め、買い占めが加速していくことでしょう。
大手のデパートなどが一部休業を発表してましたが、
ルミネなども休館するようですね。
（若い時はよく横浜のルミネへ買い物に行ってました）
バイトやパートなどは補償がありませんので
これからどうするか頭を抱えてる人たちがどんどん増えてくるでしょう。
飲食店などでもそうですが、
働いてた人たちはいきなり仕事を失うわけですから大変です。
何度も言ってますが、このような時に
収入の柱がいくつかあると焦らずにすみます。
今からでも少しずつ柱を増やしていくことをおすすめしたいです。
幸いなことに今はネットでもお金は稼げますので
一日でも早くスキルを磨いて少しでも安定させていきましょう。
今回はリアルだけでなく、
ネットでも使えるセールスのテクニックをご紹介していきます。
このテクニックは無料では初めて公開するのですが、
交渉術としてもかなり強力です。
あなたが自分の商品を作ってブログで売る場合、
価格についてどうするか悩むケースが多いはずですが、
ある程度は強気な価格設定をすることをおすすめします。
理由はいくつかあるのですが、
最初に大きな金額を提示することによって
それを買わない人へこんなプランもありますよ
という交渉が可能になるからです。
例えばメルマガなどで
10万円の商品を紹介したとして
反応がいまいちだなと感じたら
ちょっと内容を減らしたものを提示すると
売れたりすることがあります。
つまり、最初に大きなサービスを提案し、
断らせて小さなサービスを購入してもらう
ということです。
アフィリエイトならば
Ａという情報商材２万円を紹介し、
反応がなければ無料登録であなたに報酬が入るものを
代わりに紹介すれば成約率はアップします。
もっと具体的に言えば
有料のアンリミを紹介し、
駄目ならネットビジネス大百科2（無料登録で報酬２千円）
を紹介して成約率を高めるのです。
と、誰でも使えて非常に強力なテクニックですが、
私が考え出したものではありません。
有名なのだとトランプ大統領が使っていたり、
大きなお金が動くものほど効果絶大です。
ドアインザフェイスと言われるもので
先にこちらが提案し、主導権を握ることによって
交渉を優先的に進めることが可能になってきます。
よく自分の商品の内容だけ公開して
肝心な価格を公開しないアフィリエイターなどがいますが、
先に価格はある程度公開しておいた方が後から交渉しやすいです。
そうすることでおかしなクレーム客を最初から排除した状態になり、
良質なお客さんが残ってくれますので。
要するに
納得しないなら買わなくても大丈夫ですよ
という意思表示ができるわけです。
私自身もなんでもかんでも安売りはしないようにしてます。
自分の価値を下げる行為になりますし、
価格が安いよりも高い方が購入時の満足度や
本気で実践してもらえるので結果も出しやすくなるので
販売者、購入者がお互いWIN-WINな関係になれるのです。
先に価格を提示することで主導権を握ることが
セールスを極めるための大きな武器になりますので
堂々と価格は提示していきましょう！
価格提示にビビるとそれがお客にも伝わるので
結果的に不安にさせることにも繋がってきますので
売れることはありません。
ドアインザフェイスをうまく使って
ビジネスを成功させていきましょう。
このテクニックをマスターすれば
一般の営業トークなどでも有利になれます。
ブログならばお問い合わせで
やってみるのも効果的ですよ！
ではまた！
