商品には希少性を付けよう！
どうも、独自コンテンツマスターです。
現在、世の中はコロナ騒動で大変なことになってますね。
中でも特にニュースで話題になるのが
買い占めや買い溜め問題です。
スーパーやドラッグストアにいくと
棚がスカスカ状態のところも多く、
みんながかごの中をいっぱいにして並んでいます。
私は必要最低限の量しか買ってませんが
あきらかに限度を超えた購入でパニックになってる人も・・・
さすがにもう転売目的の人は
ほとんどいないでしょうね。
これが良い悪いかは別として
普段お金を使わないという方も
焦って買ってる可能性は十分あるかと。
いつでも手に入ってた普段の商品が手に入らない
という報道があると「今すぐ買わなきゃ！」って状態になるわけですね。
私自身は普段から何かあった時のために予備は買ってます。
でも、普通はそこまで危機管理がある人の方が少ない。
なので買えないという恐怖から焦りが生まれるのです。
トイレットペーパー、マスクなど
お店側が価格を多少値上げしても売れてます。
つまり、人がお金を使うのは
無いものにたいしては財布のひもが緩いってことです。
どこでも手に入るものにはお金を使いません。
これはネットビジネスでも同じことが言えます。
いつでもどこでも手に入るものには
人はお金を使わないです。
あなたも自分の商品をブログで売る場合、
希少性を付けると売れる確率は高くなります。
数量や人数限定をレターに書いたり、
タイトルに入れるだけで成約率は何倍にもなるんです。
私はヤフオクなどでも何かを売る場合、
この希少性というのを必ず付けるようにしてます。
在庫がこれで終わりだということや
〇月末まで送料無料！と書くだけでも
全く売れる確率は変わってくるはずです。
注意点として間違っても売れないからといって
価格を下げるというヤケクソなことはやめてくださいね？
売れないものがあった場合、
逆に価格を上げると売れることがあります。
どういうことかと言いますと
価格が上がったことによって
購入を考えていた人が焦って買うことがあるからです。
非常に重要なポイントですが、
買う人はいくらでも買うし、買わない人は値段を下げたって買わない
ってことを覚えておきましょう。
私自身、売れない商品があった場合も
値下げすることはなく、値上げして売ることはけっこうあります。
すると、売れたりするんです。
なので売れなくても焦ることはありません。
余程おかしなものでないかぎり、
買う人は買ってくれますから。
で、そこに希少性の文章や値上げ理由を書くと効果抜群なので
是非、試してみてください。
おそらくこれ以上値上げされたら困るから
今のうちに買っておこう的な状態になりやすいので
値上げされても買ってしまうわけです。
最近ある人のメルマガで
通常20万円の商品を半額にして売ってる人がいましたが
私からすると絶対にやってはいけない行為だと断言します。
たぶん、売れていないからこその行為だと考察しますが、
じゃあ、その正規価格20万円で買った人はどうなるの？
と思いませんか？
そりゃ10万円で買える人ラッキーでしょう。
でも買ってくれた人に対するフォローがないと一気に信用落とす行為です。
価格を下げるという行為は基本的にやってはいけません。
逆に価格を上げる予告などをして
希少性を高めた方が売れたりしますから。
と、今回少しエグい売り方の話をしましたが、
人がお金を使うことの理由を普段から自然と考えておくと
自分のビジネスにも役立つことはあるはずです。
コロナ騒動の買い溜め心理もわからないわけではないですが、
必要以上に買う行為はもはや収集癖になってる人もいるみたいですので
（店員さんによると毎日、同じものを何度も買いに来る人もいるらしい＾＾；）
早くこの状況が終わることを心から願ってます。
ではまた！
